Track record ou confiance ? Le dilemme silencieux du choix d’un conseil M&A.
Track record ou confiance ? Le dilemme silencieux duchoix d’un conseil M&A.
Dans un marché saturé d’offres, choisir son conseil M&A peut vite devenir un exercice biaisé.
Tous affichent des opérations réalisées, des logos prestigieux, des pitchs calibrés.
Mais derrière ce vernis professionnel, une réalité souvent tue :
Un track record n’est pas toujours représentatif de l’équipe que vous aurez réellement en face.
Et une belle présentation ne dit rien de la qualité du lien humain qui vous attend.
Ce que l’on oublie souvent, c’est que le conseil M&A n’est pas une prestation ponctuelle.
C’est un accompagnement exigeant, de plusieurs mois - et en réalité, de plusieurs années.
Car au-delà de la transaction, l’entreprise doit continuer à vivre, à croître, à se transformer.
Un moment-clé dans une vie d’entrepreneur, où il faut pouvoir s’appuyer sur quelqu’un en qui l’on a une confiance absolue.
Et cette confiance ne se construit pas en fin de process, ni même au moment de signer un mandat.
Elle se tisse bien en amont, dans les premiers échanges, quand il n’y a encore ni deal, ni urgence, ni échéance.
Elle se forge quand un conseil prend le temps de comprendre votre histoire, vos doutes, vos ambitions.
Quand il sait dire « attendez », plutôt que « allons-y », parce que le moment n’est pas encore le bon.
Chez Alvora Partners, nous pensons que la confiance précède la performance.
Et qu’un deal bien préparé commence toujours par une relation solide, sincère, construite dans la durée.
Ce n’est pas le passé d’un cabinet qui sécurise une opération.
C’est la relation que vous construisez au présent avec la bonne personne.
Rejoignez-moi sur Linkedin
Paul-André JOUZEL
CEO