¿Historial o confianza? El silencioso dilema de elegir un asesor de fusiones y adquisiciones.
¿Expediente o confianza? El silencioso dilema de elegir un asesor de fusiones y adquisiciones.
En un mercado saturado de ofertas, elegir a su asesor de fusiones y adquisiciones puede convertirse rápidamente en un ejercicio tendencioso.
Todos ellos tienen acuerdos cerrados, logotipos prestigiosos y lanzamientos bien calibrados.
Pero detrás de este barniz profesional se esconde una realidad que a menudo se pasa por alto:
Un historial no siempre es representativo del equipo al que realmente se enfrentará.
Y una bonita presentación no dice nada de la calidad de la conexión humana que le espera.
Lo que a menudo se olvida es queel asesoramiento en fusiones y adquisiciones no es un servicio puntual.
Es un proceso exigente, que dura varios meses; de hecho, varios años.
Porque más allá de la transacción, la empresa debe seguir viviendo, creciendo y transformándose.
Este es un momento clave en la vida de un empresario, en el que necesitas poder contar con alguien en quien tengas absoluta confianza.
Y esta confianza no se construye al final del proceso, ni siquiera cuando se firma un mandato.
Se teje bien a contracorriente, en los primeros intercambios, cuando no hay acuerdo, ni urgencia, ni plazo.
Se forja cuando un asesor se toma el tiempo necesario para comprender tu historia, tus dudas y tus ambiciones.
Cuando sabe decir "espera", en lugar de "vamos", porque aún no es el momento.
En Alvora Partners, creemos que la confianza precede al rendimiento.
Y un acuerdo bien preparado siempre empieza con una relación sólida y sincera construida a lo largo del tiempo.
No es el historial de una empresa lo que asegura una operación.
Es la relación que construyes en el presente con la persona adecuada.
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Paul-André JOUZEL
DIRECTOR GENERAL